Espero que todas hayan tenido un gran fin de semana. Bienvenidas al mes de febrero… será un mes muy emocionante para todo el mundo. Estoy seguro que ya han recibido su revista Achiever y que han podido apreciar las cosas que harán de febrero un mes súper especial lleno de actividad y secretos para hacer que el negocio llegue muy lejos.
Así como lo conversamos en enero, hemos modificado drásticamente nuestras estrategias de Mercadeo para el 2010 y posiblemente van a comenzar a ver una parte de esto a medida que vayan viendo las ofertas de enero y febrero. Nuestro objetivo es asociarnos contigo de una manera mucho más efectiva y ayudarte a hacer crecer tu negocio en este año que apenas comienza. Hay muchas estrategias específicas que hemos implementado para asegurar tu éxito y el desarrollo de una base de clientes fuerte y sólida:
Estrategia a principios del trimestre para el lanzamiento de Nuevos Productos:
Tenemos una estrategia muy clara para la introducción de nuevos productos en el 2010. En el pasado, hemos cometido el error de lanzar muchos productos nuevos en corto tiempo lo cual dificulta el aprender cómo deben usarse en el Spa. En el 2010, la introducción de los productos claves será al principio de cada trimestre manteniéndose como el foco principal del Spa durante todo ese trimestre y recibiendo apoyo con incentivos para Anfitrionas y por Reservación. Enero ha sido un gran ejemplo…el BC Spa Manicure y BC Spa Body tendrán gran peso en los Spas del primer trimestre del año. El bolso de Manicure On The Go es un gran regalo de Reservación para las Anfitrionas y el Manicure Set con los guantes con estampado de leopardo son una gran manera de premiar a las Anfitrionas cuando un Spa alcanza ventas de$500. Continuaremos teniendo lanzamientos de productos mensualmente, pero estos serán los productos que ayudarán a aumentar las ventas y en los cuales se basarán las actividades, en lugar de ser los productos nuevos los que sean el foco principal de la situación general de ventas.
Hablando de nuevos productos…asegúrense de revisar mi nuevo video que está disponible en Beautinet y que explica todo lo relacionado con la nueva crema BC Spa Solutions Scar, Stretchmark and Spidervein Minimizing Cream. Yo se que este producto va tener un gran éxito.
Estrategia a principios del mes de más Ofertas de Comercialización:
Así como lo vimos en enero y continuaremos viendo en febrero, hemos creado múltiples ofertas que son muy atractivas al principio del mes y que motivarán a colocar órdenes lo más pronto posible. La clave para que este negocio se desarrolle es poder reservar Spas con anticipación para poder llenar la línea de ventas. El nuevo folleto del Cliente que he mencionado en detalle en otros blogs, va a ayudarles a hacer reservaciones para el próximo mes de manera que puedan estar seguras de que tendrán siempre ventas en los Spas y que sus clientas colocarán órdenes nuevamente. El final del mes no es el momento para preocuparse de colocar órdenes. El final del mes debe estar dedicado a reservar negocios en el futuro y prepararse para el mes siguiente. El poder colocar órdenes a principio del mes les dará la oportunidad tanto a ti como a tu equipo de ingresar las ventas con anticipación, de manera que puedan cerrar el mes con confianza y prepararse para el mes que estará por comenzar. Siempre habrá grandes incentivos en los primeros días del mes para ayudar a que tus equipos coloquen órdenes al principio del mes. El MEJOR momento para colocar órdenes en febrero es entre el 1° y el 11. Hay muchas ofertas establecidas según nivel de venta que alcance la orden y estamos seguros de que no querrán perderse esta oportunidad. Adicionalmente a todos los regalos gratis disponibles por colocar las órdenes entre el 1° y el 11 de febrero, también tendrán el mejor precio en la venta anual de Skinlogics. Desde el 1°y hasta el 11, vas a recibir un 25% de descuento adicional en todos los productos Skinlogics. Si te esperas hasta el día 18 para colocar una orden, vas a recibir solamente un 15% adicional en Skinlogics. Asegúrate de referirte a la página 20 de la edición de febrero de Achiever. Podrás apreciar una tabla que creamos para resumir las ofertas y recompensas existentes para el mes de febrero. Es fácil ver en el cuadro todas las ofertas y recompensas que tenemos para ti en el mes de febrero. Fácilmente puedes apreciar en el cuadro que las mejores oportunidades para colocar las órdenes están a principios del mes. Además puedes descargar este cuadro en BeautiNet y así compartirlo con tu equipo y motivarles a aprovechar estas fabulosas oportunidades.
“Meses de empuje” trimestrales para Generar Actividades de Venta más Altas:
Una vez al trimestre, vamos a tener lo que llamaremos “Meses de Empuje”. Estos son los meses que serán reforzados con recompensas especiales y ofertas para ayudar a generar marcas record para ti y para tu equipo. Adicionalmente a las recompensas por colocar órdenes, la fabulosa cartera y el tarjetero de diseño exclusivo para BeautiControl (refiérete a la página 20 de la edición de febrero de Achiever), vas a ver que hemos reforzado el valor de la recompensa por realizar un Spa de $500. Durante febrero, hemos añadido nuestro lápiz Cuticle Oil Pen a la colección y eso le da a tu Anfitriona incluso más incentivos para reservar y realizar spas. Durante esos meses, también tendrás la oportunidad de entrar en la sección Client Connection de BeautiNet y seleccionar la opción de enviar por correo el Folleto del Cliente. Debido a que febrero es el mes de la gran venta anual de cuidado para la piel, es el momento perfecto para enviarles a tus clientas uno de estos fabulosos folletos y así motivarlas para que ordenen sus maravillosos productos, vean los nuevos lanzamientos y darles la oportunidad de que reserven un Spa contigo en el mes de febrero. Mientras más folletos envíes, más ganancias vas a recibir. Tus clientas no van a saber que tienes una venta especial a menos que les envíes la información…y tú sabes cuánto les encanta a las clientas poder aprovechar las ventas especiales.
Introducción de productos por etapas:
Así como viste con el tratamiento BC Spa Solutions Under-eye Dark Circle and Puffiness, el Cheetah Kit y el nuevo BC Spa Solutions Scar, Stretchmark and Spidervein Minimizing Cream, hemos implementado una nueva estrategia para el lanzamiento de nuevos productos. A través del año, vamos a tener varios productos que serán lanzados primero para las Consultoras como un incentivo para colocar sus órdenes, después estarán disponibles, por cierto tiempo, como recompensas para Anfitrionas y también serán introducidos como un producto regular para que lo puedas ofrecer a todos los clientes. Queremos asegurarnos que nuestras Consultoras sean las primeras en probar estos fabulosos productos antes de que se encuentren disponibles para la compra en general. Mientras más confiadas se encuentren en cuanto a los productos que vendemos, mejor equipadas estarán para venderlos cuando estén disponibles para sus clientes.
Herramientas de Comercialización Reforzadas:
Como ya he explicado anteriormente y en detalle en otros blogs, ahora contamos con nuestro Folleto del Cliente mensual, podrás usarlo de diferentes maneras para incrementar tus ventas. Úsalo cuando estás motivando a tus Anfitrionas para conseguir órdenes afuera del Spa y así realizar un Spa de $500 o úsalo después del Spa para conseguir órdenes afuera del mismo. Una vez que las Anfitrionas vean los bellos incentivos que reciben al alcanzar ventas de $500 en el Spa, ellas se asegurarán de ayudar a incrementar las ventas totales y así no perderán la oportunidad de recibir los asombrosos regalos. Tú también puedes usar los folletos para dejarlos con tus clientas y después recibir las órdenes o simplemente como una razón para ponerte en contacto con ellas. Tenemos muchos testimonios de personas que han usado estos folletos y han incrementado sus ventas de manera sustancial. Asegúrate de registrarte en el envío automático de estos folletos y así los recibirás unas semanas antes de que comience cada mes, esto te ayudará a reservar futuros Spas para el mes siguiente. Tú serás la primera en enterarte acerca de todas las sorpresas que tendremos en los meses venideros, las ofertas y las recompensas.
Adicionalmente a los Folletos del Cliente, hemos rediseñado la Guía de Productos para que sea más sencilla para el consumidor. Sabemos que nuestros clientes se inclinan más a colocar sus órdenes en un folleto que les ofrece una mejor imagen. Nuestras Guías de Productos previas eran muy simples y no eran tan llamativas para los consumidores. Yo creo que ustedes estarán de acuerdo en que la nueva Guía de Productos está mucho más alineada con la imagen de la cual ustedes estarían orgullosas de presentar a sus clientas actuales y futuras. Y recuerden que pueden enviarlas por correo a través de Client Connection. Siempre estarán disponibles para que las envíen y puedan hacer el recordatorio a sus clientes acerca de estos fabulosos productos que tenemos para ofrecer. Hay una actualización dos veces al año, por lo tanto asegúrense de enviar la nueva versión a sus clientas cada vez que esté disponible.
Mejora en las Herramientas de Reservación y en los incentivos de los Spas de $500:
Cada mes vas a tener nuestro compromiso de ofrecerte Incentivos por Reservaciones, los cuales podrás comprar y ofrecerlos a tus Anfitrionas, así como premios por Spas de $500 para incrementar tus ventas. Hemos visto gran éxito con este programa y las ventas de Spa han incrementado drásticamente. Asegúrate de decirles a tus Anfitrionas acerca de estos premios y verás como tus ventas alcanzan cifras inesperadas.
Febrero va a ser un mes fabuloso…puedo sentirlo. ¡Asegúrense de compartir con nosotros las historias de éxito y compartan con nosotros cómo están haciendo para marcar récord durante este mes que comienza!
Recuerda, si tienes preguntas acerca de productos, asegúrate de enviarlas a product@beauticontrol.com.
¡Espero que tengan una fabulosa semana!
Comentarios