El otro día recibí un correo electrónico fenomenal de un agradable nuevo Consultor varón que se ha unido a la empresa. Su pregunta fue: "¿crees que tengo la oportunidad de ser exitoso en un negocio orientado a la mujer?" Mi respuesta fue: "No sólo creo que se puedes tener éxito en este negocio... ¡creo que puedes tener un gran éxito en este negocio!"
Con demasiada frecuencia, creo que pasamos por alto el potencial increíble de otros cuando permitimos que el género nuble nuestra visión cuando se trata de encontrar posibles nuevos miembros de equipo para unirse a nuestra organización. Si no me creen, basta con ver a Richard Ryan, Damián Romero, Marcos Fernández, Michael Guzmán, Randy Williams...etc., la lista sigue y sigue. Se trata de hombres que no sólo tienen éxito en este negocio, sino que son hombres que continuamente reciben reconocimiento en la sección de éxito en el Achiever constantemente mes tras mes tras mes.
Si esto fuera sólo una industria para la mujer, entonces ¿por qué todos los nombres que reconocemos fácilmente, como Vidal Sassoon, José Eber, Frédéric Fekkai, Calvin Klein, Giorgio Armani, Kevyn Aucion, Michael Kors o Valentino son hombres tan famosos? Todos estos hombres son famosos porque entienden qué es lo que hace a las mujeres hermosas. La belleza es un negocio de igualdad de oportunidad, ¡y BeautiControl no es distinto!
· Entonces, ¿qué le dirías a un Consultor prospecto varón para ayudarle a entender su verdadero potencial en este negocio? Éstos son sólo algunos consejos para aquellos hombres que tal vez quieran considerar una carrera como Consultor de BeautiControl:·En primer lugar, y ante todo, recuerda siempre que el mayor número de tus clientes potenciales ¡siempre van a ser mujeres! Los consumidores de productos para el cuidado de la piel y productos de belleza más a menudo son mujeres. Entendiendo esto es el primer paso para tener éxito. Créeme, sé que estoy en un negocio de mujeres ¡y aprovecho este hecho todos los días! He creado productos para BeautiControl durante casi 20 años y no hay un día en que yo no uso nuestros productos en mi propio régimen del cuidado de mi piel y no pasa una semana en que no me pruebe los colores de labios, rímel, las bases, los colores de uñas, las sombras de ojos, etc., Si yo no sé cómo se sienten, cómo se aplican, a qué saben, la duración que tienen... entonces ¿cómo puedo yo promoverlos con toda confianza? Créeme, yo me doy cuenta de que en verdad, ¡los productos de belleza pueden pagar la hipoteca de mi casa!
· Piensa en ello... la mujer confía en el consejo de los hombres. Muchos de los grandes diseñadores de ropa, maquilladores y estilistas son hombres. No porque sean "mejores", sino porque las mujeres confían en ellos. Los hombres no representan una afrenta para la mujer y saben apreciar su belleza. Ayudar a las mujeres a descubrir su propia belleza es una de las cosas más gratificantes de este negocio. Puedes hacerte de clientes masculinos a lo largo del camino a causa de tu afiliación con ellos, pero la mayor parte de tu éxito vendrá de las compras de tus clientas femeninas.
· Es importante aceptar que ¡la piel no tiene sexo! Mucha gente piensa que tenemos una línea para el cuidado de la piel masculina y una línea para la piel femenina. La realidad es que tenemos una línea para el cuidado de la piel masculina muy básica, ya que por lo general ellos sólo quieren el cuidado básico, y tenemos una línea de cuidado de la piel para cualquier persona que quiera la mejor línea para el cuidado de la piel en el mercado para ayudar a revertir y demorar los signos de envejecimiento. Sí, incluso los hombres necesitan soluciones de MRP para el cuidado de su piel. Mi lema es: "si tienes piel, es necesario utilizar un régimen completo de MRP." No pienses ni por un segundo que los hombres no somos vanidosos y que no nos preocupa el proceso del envejecimiento al igual que a la mujer... simplemente no hablamos al respecto. ¡Hay tantos hombres que utilizan nuestros productos como lo hay mujeres! No puedo decirte cuántos de mis amigos y vecinos me piden consejos del cuidado de su piel... simplemente me dicen: "dame lo que sea que estás usando."
Pero no sólo tomes mi palabra sino que les he pedido a algunos de mis amigos en BeautiControl que compartieran su sentir y les hice estas preguntas:
"¿Qué consejo le darías a los hombres que quieren formar parte de este negocio? ¿Por qué los hombres tienen éxito en BeautiControl? ¿Por qué las mujeres buscan el consejo de los hombres para el cuidado de su belleza?"
Esto es lo que me dijeron:
Kelly Levenhagen:
· Yo creo que los hombres tienen a veces una ventaja en este tipo de negocios porque son "únicos". Ellos no son la norma en un negocio de la belleza porque la clientela principal son las mujeres. Las mujeres quieren sentirse bellas y, a veces siento que cuando un hombre le dice lo bien que se ve, parece tener mayor impacto que si una mujer se lo dijera a otra mujer. También creo que es una ventaja ser un hombre en este negocio, porque creo que a veces las mujeres nos toman como una sensación. Si un hombre quiere vender estos productos es porque realmente debe ser un hombre muy seguro de sí mismo. Personalmente creo que en este momento también hay una enorme fuga del mercado en la comunidad gay. Hay miles de hombres que les gusta cuidar de su piel y cuerpo. Yo creo que tenemos una gran oportunidad en la amplitud y magnitud del mercado y de la clientela. Creo que a veces tendemos a olvidar que los hombres tienen la misma dificultad para encontrar empleo si no es que es un poco más difícil, ya que muchas de las industrias en que los hombres tienden a trabajar son las que enfrentan mayores dificultades económicas. Así que, ¿por qué no ofrecerles la oportunidad de BeautiControl a ellos también? Podemos ofrecerles ingresos ejecutivos, trabajo en equipo, desarrollo personal, etc. También creo que es fabuloso que tengamos a líderes como Damián y Richard que están forjando una presencia para los hombres en esta empresa. Y es extraordinario que BC tenga premios, reconocimientos y joyas no sólo para las mujeres sino que para los hombres también. Como ven, hay un mercado enorme sin explotar aguardándonos.
Tammy Clary:
· Las mujeres confían en la opinión de los hombres. Confiamos en su opinión sobre los colores, nuestra piel y los accesorios que necesitamos. Las mujeres saben bien que los hombres siempre quieren que las mujeres se vean bien, por lo tanto, confiamos en lo que nos dicen que se ve muy bien. Los hombres también tienen una buena cabeza para los negocios. Ellos ven el panorama general de BeautiControl inmediatamente. Las mujeres nos enamoramos de los productos y los servicios e ingresamos en el negocio. Los hombres entran directamente al negocio y se enfocan en ser exitosos.
Marcos Fernández:
· En mi experiencia personal, a la mujer le encanta escuchar los consejos a un hombre sobre lo que pueden utilizar para mejorar su imagen, su piel y lo que luce mejor en ellas. Ellas piensan: "si él se dio cuenta, es muy probable que otros también se den cuenta. Sería conveniente que prestara atención a lo que él me diga y todo lo que él me recomiende."
Los hombres se enfocan en los negocios, y cuando ellos se dan cuenta del potencial de ingresos y empiezan a ganar $$$ con nosotros, no les importa que seamos una empresa de belleza. Nosotros, los hombres que ahora somos sólo una minoría, estamos conscientes de que ¡la industria de la belleza es un excelente vehículo para alcanzar el éxito!
Debo confesar que para mí fue difícil al principio crear credibilidad y sentirme seguro de mis conocimientos y de todo lo que hacía y decía. Sin embargo, yo estaba ansioso por aprender y me sentí muy inspirado por los testimonios de mis compañeros. Creo que las historias personales son la mejor forma de reclutar y motivar, este es un negocios que cambia la vida de otros y realmente no importa si la clienta o Consultora prospecto escucha el testimonio de éxito de una mujer o de un hombre, a todos nos conmueve el corazón cuando una persona supera obstáculos y alcanza el éxito. También me ayudó a ver a otros hombres (en este caso los conyugues de otras Consultoras) quienes han apoyado y participado en el negocio de ellas.
Otra cualidad que veo en los hombres trabajando en nuestro negocio es que estamos muy motivados y creemos firmemente en lo que hacemos. Queremos escalar en el Plan de Carrera, no sólo por la diversión y las amistades que forjamos, sino porque lo tratamos como un negocio ¡y vemos los resultados como un NEGOCIO!
Richard Ryan:
· ¡AMEN! ¡Estoy de acuerdo con Marcos! Creo que a las mujeres les encanta que los hombres les ofrezcan estos tratamientos... ¿por qué crees que en los centros comerciales un 95% de los empleados que contratan para demostrar las sales del Mar Muerto son hombres? A las mujeres les encanta que los hombres que les digan que se ven bien, huelen bien, etc. Y desde un punto de vista empresarial, empecé mi carrera con BeautiControl enfocado más en ser el presidente de mi propia compañía, que en ser un asesor de belleza. Creo que los hombres responden mejor a eso y lo ven como algo que es más natural. Yo les digo a nuestros representantes masculinos que se refieran a sí mismos como un "representante de ventas" de BeautiControl, una importante compañía “cosmcéutica” (cosméticos de potencia clínica) de Dallas, una división de Tupperware. Los hombres están acostumbrados a ser identificados como "representantes de ventas". Les enseño a desarrollar un cuerpo de ventas mediante el reclutamiento y el estar involucrados en su negocio haciendo los Spas ellos mismos y desarrollar a sus equipos como lo harían en cualquier otra empresa. Tengo un nuevo Consultor masculino de 40 años de edad. El es un abogado cubano. Está tan entusiasmado, ¡que me cuesta trabajo mantenerme a su ritmo! El fue a una fiesta de cumpleaños con su Beauticase en mano ¡y salió con ventas de $500 su primer fin de semana en el negocio! Hay un gran potencial que nos espera si lo buscamos y aprendemos a cómo presentar la oportunidad de maneras distintas que atraigan a todos… es decir, plantearles la oportunidad como empresario, presidente de su propio negocio, representante de ventas, etcétera.
Candy Smothers:
· Tengo a un nuevo Consultor Spa en mi equipo y tanto él como su compañero están trabajando el negocio juntos y siempre están llenos de entusiasmo. ¡A las mujeres les encanta que un hombre realice sus Spas! Tiffany tiene razón cuando dice que los hombres no se preocupan de “esconder” el gasto que hicieron de su cónyugue. Muchos de mis clientes están solicitando más productos para el cuidado personal de los hombres. Algunas me preguntan: “¿puedes hacer el Spa con hombres invitados o solamente con mujeres?” O a veces me confiesan: “Mi esposo es lo que se conoce como un hombre “Metro” es decir, que constantemente se preocupa por su apariencia personal . Yo sé que a él le encantarían todos estos productos, y yo les contesto que nuestros productos son para TODOS. Presiento que en un futuro vamos a ver a más y más hombres en el negocio. En uno de mis Spas, uno de los esposos estuvo allí presente para mi cierre, me ayudó a llevar las cosas a mi carro después del Spa y me empezó a hacer miles de preguntas del negocio. Como todo lo demás en la vida, no debería haber prejuicios en este negocio. El día que empecemos a ofrecer esta oportunidad a TODOS, ¡será el día en que tengamos un crecimiento impresionante!
Brian Cook:
· Me parece que hay un enorme potencial para los hombres en BeautiControl.
He ayudado a Michelle en algunos Spas y la respuesta que obtuve fue increíble, a las señoras les encantó que les frotara las manos y que las atendiera. Mi consejo es que para divertirse, hay que ser divertido, ser un poquito descabellado, alocado y dar muchos cumplidos a las mujeres. Recuerda que no es tanto lo que dices sino cómo lo dices y cómo haces que estas mujeres se sientan. Creo que es de respetar a un hombre que realiza un Spa y que comparte los productos para el cuidado de la piel y le dice a sus invitadas: "¡Se ven increíbles!" ¡Estas palabras tienen tanto poder! Creo que un hombre con un fuerte deseo de triunfar puede ingresar en el negocio y tener un éxito ENORME inmediatamente en BeautiControl.
Shelly Ward:
· Actualmente tengo a 2 hombres muy activos en mi equipo personal. ¡Uno de ellos estará en Celebration con nosotros! Yo les doy el mismo consejo que a una nueva Consultora: “¡yo veo a cualquier persona con piel como un posible cliente o posible recluta!” Mis dos Consultores varones son peluqueros, así que su enfoque al negocio es un poco diferente ya que utilizan sesiones rápidas de IFL para enganchar y ofrecen un Spa en grupo los días en que su salón está cerrado. TODA PERSONA que tenga piel necesita usar productos para el cuidado de la piel de BeautiControl o venderlos. Es su privilegio, ¿no crees?
Tiffany Corbin:
· Una de las razones por la cual a los hombres les va tan bien en BeautiControl es que no tienen esos prejuicios que nosotros las mujeres nos hacemos acerca de “vender” y de sentirnos demasiado “agresivas” con nuestros clientes. Los hombres por lo general tienen más seguridad al presentar algo que ellos piensan que es un buen producto sin preocuparse en lo que la otra gente va a pensar. Nosotros las mujeres, hasta cierto punto nos saboteamos a nosotras mismas cuando presentamos nuestros fabulosos productos con temor. En lugar de eso, deberíamos de presentar nuestros productos con orgullo y la seguridad de que estamos ofreciendo excelentes productos y dejar de preocuparnos de lo que la otra gente piensa. Además, un hombre nunca se pregunta: “¿Qué dirá mi esposa cuando se entere que gasté $50?” Cuando un hombre desea comprarse algo, se lo compra ¡y se acabó! Las mujeres tendemos a sobre analizar cada decisión que tomamos cuando que muchas veces deberíamos simplemente tomar la decisión sin titubear. Yo siempre digo que si conoces a alguien que tenga piel o que esté estresado, ¡necesita que le vendas tus productos de BeautiControl!
Anne Cannon:
· BeautiControl es un negocio excelente para que los hombres se unan con gran facilidad a nuestros equipos. A las mujeres nos ENCANTA cuando los hombres se fijan en nosotras y nos ayudan con cualquier aspecto de nuestra imagen, ya sea en el salón de belleza, el maquillador, el modisto, el masajista, etc. Por lo tal, es igual de natural que los hombres sean parte de la industria del Spa. El Spa es simplemente otra manera de persuadir a las mujeres a cuidar de sí mismas. Creo que como mujeres, cuando un hombre nos hace un cumplido, realmente lo apreciamos y lo aceptamos porque sabemos que es sincero, pero cuando el cumplido viene de otra mujer, muchas veces nos quedamos pensando si lo hizo solamente por compromiso.
Kyle Grinnage:
· La ironía tan grande es que el hombre se convierte en la superestrella en los ámbitos femeninos. Hay un sinnúmero de mujeres que cocinan, confeccionan prendas, peinan, etc., pero cuando los hombres entran en estos ámbitos, son los famosos chefs, diseñadores de ropa, estilistas, etc. BeautiControl es exactamente igual, somos por excelencia un ámbito de la mujer, pero somos una empresa creativa y abierta a todos los que deseen triunfar.
Len Hales
· Como enfermero recibido del departamento de oncología, y gran defensor de los pacientes, tengo mucha experiencia en tratar con las preguntas e inquietudes de mis pacientes acerca del cuidado de su piel y la prevención de enfermedades. En lo personal, ¡yo creo que necesitamos más hombres en BeautiControl! Algunos hombres se sienten intimidados o inferiores en el mundo del cuidado de la piel femenina. ¡A mí me encanta! Nadie te puede hacer sentirte inferior sin tu permiso, así que tienes que entrar de lleno y trabajar o te hundes. Yo elegí trabajar mi negocio.
He tenido bastante éxito con mi negocio de BeautiControl en tan poco tiempo. He sido Consultor de BeautiControl por sólo un mes y ya tengo a 4 reclutas (y estoy determinado a obtener más mañana…¡ja, ja!) En mi opinión debes ser enérgico, tener confianza en ti mismo, conocer bien tu producto y darles seguimiento a tus clientes. Si tú les dices que vas a hacer algo, ¡hazlo! Es muy importante que incluyas el toque personal con tus clientes: pregúntales acerca de su familia, su perro enfermo, lo que sea… mantén una actitud agradable con ellos. Creo que las mujeres confían en los hombres porque sienten que no están en competencia con nosotros, y ¿a qué mujer no le encanta que un hombre le diga que es bella?
Las mujeres (e incluso los médicos varones) acuden a mí en mi trabajo para que les venda lo último en productos para el cuidado de su piel…y por supuesto, yo traigo mi Beautybag al trabajo conmigo TODOS los días. Uno nunca sabe cuando se les antoje comprar o cuando se topa uno con un cliente potencial. El viernes pasado cuando me preparaba para ir a la oficina, me di cuenta que habían dos señoras haciendo la limpieza en el comedor. Yo sabía bien que ellas no hablan inglés, así que regresé a mi escritorio, ingresé en BeautiNet e imprimí unos folletos en español ¿y me creerán que hice dos ventas allí mismo? ¡Y eso que no hablo nada, pero nada de español!
Otra cosa que hago es que siempre me enfoco en algún aspecto positivo de la mujer que esté frente a mí y se lo comento. Tal vez su piel, maquillaje, actitud en general, ¡en fin! Pero nunca les comento a cerca de sus defectos, aunque les confieso que hay ocasiones en que me resulta difícil quedarme con la boca cerrada. Nunca me acerco a una clienta potencial diciéndole: “¡bueno, a ti bien que te hace falta usar un humectante, porque tu cara está seca y escamosa! Permíteme que te cuente de este juego de Skinlogics…”
Estoy totalmente de acuerdo con Marcos en decir que los hombres se enfocan en el aspecto del negocio, pero también yo deseo que mis clientas luzcan sensacionales y que su bella imagen les levante el ánimo. Un consejo que quisiera compartirte es que estoy muy consciente en mi margen de ganancias en ciertos productos, por lo que cuando están de oferta, aprovecho estos descuentos al máximo. Tengo una nueva pasión por los maravillosos productos de BeautiControl. Estoy firmemente determinado de seguir aprendiendo y de crecer con BeautiControl y por supuesto, de cambiar las vidas de muchos en mi trayectoria. ¡Quién diría que un hombre de 27 años pudiera vender tantos productos para el cuidado de la piel y maquillajes! Atrévete a aventurarte en el 2011 y sigue adelante. No te olvides que ¡si tienes fe, LO LOGRARÁS!
Damián Romero:
· En primer lugar, tengo que agradecer a Dios por tenerlas a cada una de ustedes como una parte de nuestro mundo de BeautiControl. Saber que podemos contar con ustedes hace una gran diferencia.
Me gustaría compartir con ustedes mi primera experiencia personal con BeautiControl. Creo que esto es un negocio en donde el ser hombre o mujer no es lo importante, lo que importa es conocer lo que una persona realmente quiere lograr en su vida como persona, profesionista o con su familia. Cuando invito a alguien a unirse a la compañía, no me enfoco en el género de la persona, sino que sólo comparto mi historia personal. Comparto cómo la compañía ha cambiado mi vida: de no tener nada en Cuba, para poder decir que ahora RESPIRO gracias a la oportunidad que me DI que creer en mí mismo.
Me enamoré DE esta compañía y de la oportunidad que ofrece.
Un hombre puede impactar las vidas de muchas mujeres al simplemente ayudar y sugerirles lo que necesitan para mejorar su apariencia. No importa lo que un hombre haga para ganarse la vida o su personalidad, si tu les hablas sabiamente y le comunicas cuánto dinero podrán ganar y les muestras cómo crecer en el Plan de Carrera de BeautiControl, podrás ver que los hombres tienen el mismo potencial ilimitado de ingresos que tú tienes y recibirán los mismos beneficios que las mujeres en este negocio.
Me gustaría agradecer grandemente a todos ustedes por ayudarme con este blog. Este tema provocó grandes conversaciones por correo electrónico ayer entre todos nosotros. Esto fue un divertido blog para compilar este fin de semana pasado. Gracias a todos y cada uno de ustedes por su contribución. Cada uno de ustedes señaló tan elocuentemente, todas las razones por las que CUALQUIER INDIVIDUO querrá unirse a nuestro negocio.
Espero que todos tengan un gran fin de semana. Nos encontramos muy ocupados en nuestras oficinas poniendo los toques finales a Celebration 2010. Queremos que cuando llegues, recibas una gran bienvenida y que salgas muy bendecida. En verdad, ¡ansío verles a cada uno de ustedes aquí en Dallas la semana entrante!
Recuerda, si tienes alguna pregunta acerca de nuestros productos, comentarios o dudas, por favor envíanos un email a. product@beauticontrol.com
Ciao.
